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설득의 심리학(사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)

   
지은이 로버트 치알디니/이현우   |   출판사 21세기북스  |   발행일 2002년 09월 01일
 
판매가 12,000원10,800원 10%
마일리지 5% 600원
발행일 2002-09-01
ISBN 8950905221 | 9788950905224
기타정보 국내서 | 385쪽 | 일반
예상출고일
배송비 2,000원 (20,000원이상 무료배송)
   
자기계발
종합지수 23p 6 위
   
 

1996년에 처음 소개되어 좋은 반응을 불러 일으킨 책의 개정판. 다른 사람에게 설득될 때 작용하는 인간심리 6가지인 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성의 법칙을 다룬다. 개정판에는 최신 연구 결과를 반영하고, 기존 독자들이 보내온 문의 사연과 실전 연습을 추가했다.

다른 사람이 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념이 작용하는 상호성의 법칙, 말이나 행동에 일관성을 보여야 한다는 부담을 느낀다는 일관성의 법칙, 예쁘면 모든 것이 용서된다는 호감의 법칙 등 인간심리를 여실히 보여준다.

프롤로그 설득 심리학으로의 초대
필요없는 물건을 사게 되는 이유
무의식적인 의사결정의 장단점
의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들
인간심리를 공략하는 `허허실실법`

설득의 법칙 1 상호성의 법칙
상호성의 비밀
상호서의 속임수
상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 2 일관성의 법칙
기계화된 일관성의 함정
개입과 일관성의 심리전
작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법
미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램
자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일
일관성의 근거를 만드는 미끼 기법
일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유
사이비 종교에 빠지는 이유
`다수의 무지`가 불러온 길거리 살인사건
유사성의 영향력
사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 4 호감의 법칙
호감의 법칙을 이용한 판매전략
호감의 원천
호감의 법칙을 화룡한 집단간의 갈등 극복
연상 작용의 엇갈리는 명암
호감의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 5 권위의 법칙
밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종
아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가
권위의 상징물들
권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
희귀성의 가치
상실에 대한 두려움
로미오와 줄리엣 효과
희귀성의 영향력을 강화시키는 조건
희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략

에필로그 - 정보화 시대의 설득 전략
원시 시대의 의사결정
정보화 시대의 의사결정
의사결정의 지름길 법칙을 사수하라
저자소개
로버트 치알디니

위스콘신 대학, 노스캐롤라이나 대학, 컬럼비아 대학에서 각각 심리학 전공 학부와 대학원 석사, 박사과정을 마쳤다. 2002년 현재 애리조나 주립대학교 심리학과 석좌 교수로 있다. 인성과 사회 심리학 학회의 회장을 지낸 바 있다.

역자소개
이현우

한양대학교 영문학과를 졸업하고, 미국 아이오와 주립대학에서 커뮤니케이션학 석사, 미시간 주립대학에서 박사 학위를 받았다. 미국 웨이크 포레스트 대학 커뮤니케이션학과 교수를 거쳐, 2002년 현재 한양대학교 광고홍보학과 교수로 있다. 지은책으로 <광고와 언어>가 있고, 옮긴 책으로 <설득의 심리학>, <문화와 세계경영>, <위기관리 커뮤니케이션>, <공익 캠페인>(공역) 등이 있다.
알 것 같으면서도 오묘한 사람의 심리..
오광섭님이 쓰신 서평보기 I 평점 I 조회수(1001) I 공감 (0) I 블로그
오래전에 사두고는 이제서야 집어든 책.. 확실히 심리학 책은 재미있다.. 학교 다닐때 부전공으로 함 공부를 해봤으면 어땠을까 하는 생각도 든다.. 이제와서 후회해봐야 소용없긴 하지만.. 뭐, 그래도 나중에 다시 학교에 가서 심리학을 공부해볼 수 있는 기회는 언제든지 있다.. 갑자기 사고를 당해 죽지만 않으면.. 심리학 분야중에서도 설득 심리학을 다룬 이 책은 어찌 보면 무서운 내용이기도 하다.. 상대방의 심리를 이용하여 내가 원하는 방향으로 설득하는 방법에 대한 내...
속지 않기 위해서는 항상 깨어 있어라..
홍도형님이 쓰신 서평보기 I 평점 I 조회수(1130) I 공감 (0) I 블로그
아는 선배가 아주 적극적으로 추천해서 읽게 되었는데  읽으면서 참 새로움을 많이 느끼게 해 준 책이었습니다. 학부때 들었던 심리학 수업도 생각나고.. 이 책으로 수업을 했더라면 더 재밌고 알찬 수업이 되었을 것 같은... 별거 아닌것 같지만 오랜 세월의 경험과 심험 결과물을 이렇게 정리하니 참 대단하게 느껴집니다. 하지만 속지 않기 위해서 또는 누굴 설득하기 위해서 읽으라는 등의  평은 어울리지 않는 듯 하네요 이건 인간 행동 특성의 ...
알아야 속지않는다? 알고도 속는다!
이재경님이 쓰신 서평보기 I 평점 I 조회수(989) I 공감 (0) I 블로그
설득을 하는데야 6가지 밖에 법칙이 없겠습니까 만은 제가 이책 읽고 처음느낀건 이제는 안속아야지하는 마음이였는데요 , 살다보면 알고도 속는 경우가 있습니다. 선택의 여지가 없다고 해야 하나요 알고있으면서도 차마 시쳇말로 까발릴 용기가 없으면 끌려가는 겁니다 . ^^;; 물건을 사러가서도 알고있는 멋진 에누리 기법을 써봐야지 하면서 파는 상인에 노련한 말 한마디에 찍! 하고 제대로 못한적 한번쯤은 있지않나요? 그래두 이런 책이 필요가 없다는 것은 아니구요 적어도 왜...
[Review] 이용당하느냐 이용하느냐...
김진회님이 쓰신 서평보기 I 평점 I 조회수(1689) I 공감 (0) I 블로그
자신의 몸조차 자신의 뜻, 의지대로 움직이기 힘든데,다른 사람을 자신의 뜻에 따라서 움직이게 하는 것은 얼마나 힘든 일일까?이렇게 힘든 일은 "설득"이란 이름으로 불리며, 성공하는 현대인의필수조건이 되어버린 것 같다.우린 그것을 팔기 위해 누군가를 설득해야 한다.우린 나를 채용하라고 누군가를 설득해야 한다.친구와 영화를 보고 싶은 일조차 누군가를 설득해야 한다.이렇게 혼자 살아가는 게 아니라면, 누군가를 설득해야 하며..설득당하며 살아가야 하는 게 당연하다.그렇...
나 역시 당한(?) 적이 있다.
김영수님이 쓰신 서평보기 I 평점 I 조회수(1572) I 공감 (0) I 블로그
처음에는 꽤 힘들게 읽었다. 내용이 너무 학문적이여서 시험 공부하는 듯한 느낌이었다. 아마도 현실적인 비법을 생각하고 책을 선택한 사람은 지겨울지도 모르겠다. 내가 이 책을 읽게 된 이유는 예전에 어느 친구가 자기는 대학원 가서 설득 커뮤니케이션을 배우고 싶다고 한 적이 있었다. 나 역시 그 분야가 무척이나 끌렸고, 간접적으로나마 접하고 싶어서였을 것이다. 또한 책의 제목 역시 그동안 관심만 가졌었던 심리학이여서 그런지 더 끌렸고, 서점에 갔을 당시 베스트셀러라...
정말 혼자서 읽고 싶은 책
강대명님이 쓰신 서평보기 I 평점 I 조회수(1108) I 공감 (0) I 블로그
설득의 심리학이라는 책은, 솔직히 별 내용이 없을지도 모른다. 각각의 내용은 우리가, 실제로생활을 하면서, 어느 정도 본능적으로 이렇게 하라라고 이해하고 있던 내용들이 대부분이다. 하지만, 그게 왜 그런지에 대한, 실험과 분석을 통해서, 실제로, 왜 이것들이 효과적인지를 알게 된다프로그래밍을 할 때, 포인터를 이렇게 쓰라고 배워서, 단순히 포인터를 사용하는 것과, 포인터 자체에대해서 왜, 이렇게 동작하는지 제대로 이해한 후에, 포인터를 사용하는 것, 어는 것이 프로...
책 읽고 구라치지 말아라..
신택균님이 쓰신 서평보기 I 평점 I 조회수(1096) I 공감 (0) I 블로그
사람을 설득하는 유형에 관해서 소개하는 책이다. 이 책을 읽고 생각나는것은 이 책은 마케팅 하는 사람들은 꼭 읽어야겠다는 생각이 들었다. 그만큼 잘 알면 상술에 도움이 되기 때문이다.반대로는 이 책 읽고 충동구매 안하는 방법을 터득할지도 모르겠다..^^;이 책에는 많은 예시가 등장하며 그것을 작가의 주장을 뒷받침하는 힘으로 쓴다. 글은 논술시험 볼때의 구조와 비슷한듯 싶다. 그만큼 설명문에 가깝기 때문에 읽기는 편하다.주위에 이 책 있는 사람 있으면 빌려서 읽어라....
파울로 코엘...
야마모토 케...
 
전체평균(23)
회원평점   회원서평수 7
알 것 같으면서도 오묘한 사람의 심리..
오광섭 님  2008-04-09
속지 않기 위해서는 항상 깨어 있어라..
홍도형 님  2007-07-24
알아야 속지않는다? 알고도 속는다!
이재경 님  2005-05-18
[Review] 이용당하느냐 이용하느냐...
김진회 님  2003-12-20
나 역시 당한(?) 적이 있다.
김영수 님  2003-11-18
정말 혼자서 읽고 싶은 책
강대명 님  2003-07-21
책 읽고 구라치지 말아라..
신택균 님  2003-06-30
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