로그인회원가입장바구니고객센터마이페이지회사소개
kangcom
전체
Home >   >   > 

Sales Management : Concepts and Cases, 7th Edition

   
지은이 Douglas J. Dalrymple   |   출판사 WILEY  |   발행일 년 월 일   |   언어 : 영어
 
클릭하시면 큰 도서이미지를 보실 수 있습니다.
판매가 153,700원112,200원 27%
마일리지 1% 1,540원
발행일 --
ISBN 0471388807 | 9780471388807
기타정보 원서 | 608쪽 | $ 109.75
예상입고일
배송비 무료배송
    정가, 판매가는 항공 운임료 포함
일반
   
주의사항 더이상 출간되지 않습니다.
 

Through six editions, Sales Management has provided readers with a comprehensive, practical approach to sales management. Now the authors continue that tradition in a new edition that places special emphasis on current issues of managing strategic account relationships, team development, diversity in the work force, sales force automation, and ethical issues.
SALES MANAGEMENT FUNCTIONS AND STRENGTHS
Introduction to Selling and Sales Management
Strategic Planning and Budgeting
DEVELOPING THE SELLING FUNCTION
Personal Selling
Account Relationship Management
Territory Management
Sales Ethics
SALES GOALS AND STRUCTURE
Estimating Potentials and Forecasting Sales
Organization
Territory Design
BUILDING A SALES PROGRAM
Recruiting and Selecting Personnel
Sales Training
LEADING AND MOTIVATING THE SALES FORCE
Leadership
Motivating Salespeople
Compensating Salespeople
Evaluating Performance
Appendices
References
Credits
Key Term and Subject Index
Indexes.
준비 중입니다.
등록된 서평이 없습니다.
최단기간 합격을 위한 토목시공기술사...
신옥철
선택된 상품을 찜하실 수 있습니다. 선택된 상품을 바로구매 하실 수 있습니다.
 
전체평균(0)
회원평점   회원서평수 0
William L. Cron 의 최근 저서
 
Dalrymple's Sales Management: Concepts and Cases
257,000원
(27%↓+1%)
 
Thomas E. DeCarlo 의 최근 저서
 
Dalrymple's Sales Management: Concepts and Cases
257,000원
(27%↓+1%)
 
William L. Cron 의 최근 저서
 
Selling: Building Relationships and Achieving Results
91,300원
(25%↓+1%)
 
Douglas J. Dalrymple 의 최근 저서
 
Selling: Building Relationships and Achieving Results
91,300원
(25%↓+1%)
 
William L. Cron 의 최근 저서
 
Dalrymple's Sales Management
34,900원
(3%↓+0%)
 
WILEY 출판사의 신간
Top Stocks 2020
Martin Roth 저
21,800원
(26%↓+1%)
 
Business Sustainability, Corporate Governance, and Organizational Ethics
Zabihollah Rezaee 저
129,500원
(26%↓+1%)
 
The Savage Truth on Money
Terry Savage 저
17,600원
(26%↓+1%)
 
Data Mining for Business Analytics: Concepts, Techniques and Applications in Python
Galit Shmueli 저
139,900원
(26%↓+1%)
 
Wiley Cpaexcel Exam Review 2020 Test Bank: Complete Exam (2-Year Access)
Wiley 저
655,200원
(22%↓+1%)
 
이메일주소수집거부