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전략적 사고

 [서울대 경영학과 박남규 교수의 경영전략 지침서]
   
지은이 박남규   |   출판사 아이크리에이트  |   발행일 2017년 04월 25일
 
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발행일 2017-04-25
ISBN 8996515221 | 9788996515227
기타정보 국내서 | 323쪽 | 일반
예상출고일 2~3일 이내 (근무일기준)
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경영학
종합지수 30p 7 위
월간지수 100p 1 위
   
 

전략적 사고 없이 기업의 미래는 없다

전략(strategy)이란 본래 전쟁에서의 승리를 위해 여러 전투를 계획하고 조직을 만들어 수행하는 방책을 말한다. 그러나 요즘 전략이란 말은 아주 일상적인 언어가 되어 버렸다. 국정을 이끌어가는 국가전략부터 군사전략, 인맥관리전략, 글로벌전략, 성장전략, 대응전략, 입시전략까지 모든 일에 전략적 사고가 요구되는 시대다.

기업에서 전략적 사고가 필요한 것은 변화하는 미래의 경영환경 속에서 내일의 생존과 성장, 발전을 위해 반드시 오늘 해야만 하는 일을 찾아내야 하기 때문이다. 얼마 전 삼성전자의 이건희 회장이 삼성전자의 위기를 말한 것이 상당한 파장을 일으켰다. 해마다 수 조원의 흑자를 내는 글로벌 기업인 삼성전자의 위기론은 자칫 엄살처럼 보일 수도 있으나 전략을 연구하는 사람들에게는 일상적인 일이다. 전략가들은 과거나 현재 얼마나 많은 흑자를 냈는가는 문제가 되지 않는다. 그들이 관심은 5년 후, 10년 후 미래에 있다. 미래에도 과연 이 기업이 살아남을 수 있을까, 미래의 기업 환경은 어떻게 변해 있을 것인가를 가늠하고 미래에 맞춘 경영방침을 세워 나가는 것이 바로 전략이다.

왕대리의 청춘 드라마

기업마다 미래를 위한 전략을 내놓기는 하지만 실제로 전략이라 내세울만한 것은 별로 없다. 이런 일은 전략을 그저 단순한 지혜나 술수 정도로 생각해 버리기 때문이 아닐까. 저자는 10여 년간 미국과 한국의 대학에서 전략을 강의하고 미국 모토롤라와 같은 회사의 전략 자문을 한 경험을 바탕으로 본격적인 전략적 사고에 대해 자신 있게 말한다. 전략이란 '보다 나은 미래'를 만드는 것이 아니라 '전혀 새로운 미래'를 만들어 가는 것이다.

기업이든 국가든 지금의 환경을 정확히 분석하고 미래를 과학적으로 예측해서 5년 후, 10년 후를 대비하는 전략을 세우지 않는다면 미래는 없다는 저자의 말이 책의 첫 장을 펼친 독자를 스릴러 소설처럼 강하게 끌어당긴다. 과연, 우리의 미래는 어떠할 것인가.

서문에서 저자 스스로가 고백하듯 '전략 수업을 공부했음에도 전략적 사고를 할 수 없어 고민하던 제자를 위해' 시작한 일이다. 저자는 KAIST 테크노 경영대학원생들과 1년여에 걸친 토론과 세미나를 통해 초고를 만들었고, 또 서울대학교경영학과 308호 연구실 제자들과의 난상토론을 거쳐 책을 완성했다고 한다. 그런 만큼 이 책은 전략을 배우는 학생들과 기업의 실무진들이 현장에서 부딪히는 문제들을 하나하나 실례를 들어 보이며 친절하게 풀어 나간다. 그러나 무엇보다 보통사람들이 쉽게 들여다보기 어려운 전략의 세계를 왕대리의 취업과 연애, 결혼을 통한 일상사를 드라마처럼 보여주며 전략의 과정을 풀어나가는 독특한 서술방식이 눈에 띤다. 덕분에 독자들은 청춘드라마를 보듯이 입가에 미소를 머금은 채로 전략이란 힘겨운 산을 즐겁게 넘을 수 있다.

전략적 사고는 창조적 사고다!

누구나 전략가가 되기를 원하지만 우리는 아주 사소한 일에서조차 전략적이지 못하다. 그렇다면 전략적 사고는 어떻게 얻을 수 있을까. 전략적 사고란 현재의 성과보다는 미래를, 자신의 강점보다는 경쟁에 대한 대비를 하면서 미래를 위해 현재의 것을 포기할 수 있는 자세가 필요하다고 말한다. 그리고 노키아의 올릴라 회장이 상당한 수익을 올리던 발전기 사업부터 타이어, 케이블, 텔레비전 사업에서 과감히 철수하고 모바일 통신사업에만 집중한 예를 들어 전략을 설명한다. 그렇다면 올릴라 회장의 '선택과 집중을 위한 포기'는 어디서 나온 것일까. 저자는 그것이 바로 창조적 사고에서 비롯된 전략적 사고라고 말한다. 그리고 전략적 사고를 하기 위한 구체적인 방법을 통해 왕대리의 경직된 사고를 창조적으로 바꾸어 나간다.

이 책은 어렵고 딱딱한 경영전략을 한 편의 드라마 속에 용해시켜 재미있고 쉽게 보여 준다. 책 속에 등장하는 왕대리는 대학 졸업 후 재수 끝에 겨우 전자회사에 입사한 평범한 청년이다. 대학 시절에 공부는 열심히 했지만 기업에서 그의 지식은 보잘 것이 없다. 그는 새로운 사안이 터질 때마다 상사의 꾸지람을 받고 길을 얻기 위해 고민한다. 때로는 선배에게 조언을 구하고 서점에 널린 책들을 모조리 섭렵하기도 하면서 왕대리가 새로운 문제를 해결해 나가는 과정을 드라마처럼 보는 동안 독자들은 저절로 세계 Top MBA 스쿨의 경영전략을 획득하게 된다.

저자는 KAIST 테크노 경영대학원에서 최우수 연구상 및 최우수 강의상을 받았고, 뉴욕대학의 스턴 경영대학원에서도 최우수 강의상을 받았으며, 서울대에서도 최우수 강의상을 받은 바 있다. <전략적 사고>에는 10 여 년간 대학과 기업현장에서 명강의를 해 온 저자의 철저한 성격과 섬세한 감각이 책의 곳곳에서 묻어난다. 저자는 '회의는 왜 하는가'란 아주 단순한 질문부터 'M&A를 해야 하는가' '어떤 경우에 시너지가 있는가'에 이르기까지 현장에서 마주치는 수많은 질문들을 하나도 피해 가지 않고 정면으로 맞닥뜨린다. 책 속에서 언급되는 기업현장의 목소리와 글로벌 기업들의 풍부한 사례만으로도 독자들은 오늘날 기업 환경이 어떻게 변하고 경영전략에 의해 기업들이 어떻게 변화하는지를 한 눈에 알 수 있다.
우리나라에서 팔리는 대개의 경영지침서들이 외국의 책을 번역한 것이라 우리의 정서나 상황과 동떨어진 것이 많은데 박남규 교수가 직접 쓴 <전략적 사고>는 외국의 사례조차도 우리의 기업과 견주어 비교하며 설명하고 있어서 더욱 설득력 있게 느껴진다. 청춘 드라마를 보면서 주인공의 감정에 빨려 들어가듯 왕대리의 고민을 함께 풀어가며 독자 스스로 전략적인 사고를 하게끔 만드는 것이 이 책의 가장 큰 장점이다.
1. 또 한번의 실패
왕대리의 미션: 전략적 사고를 찾아라!
진퇴양난 왕재수, 돌파구를 찾아라
전략적 사고는 도대체 어디?
전략적 사고의 세가지 요소를 찾아라
전략적 사고와 경영전략의 관계를 파악하라
2. 선배의 결정적 조언!
왕대리의 미션: 기업의 미션과 전략적 미션을 구분하라!
기업의 미션이란 무엇인가?
전략적 비전, 왜 필요한가?
기업의 미션과 전략적 비전, 무엇이 다른가?
전략적 비전 수립을 위한 가이드 라인을 세워라!
3. (주)대박꿈에서의 첫 시련
왕대리의 미션: 외부환경을 분석하여 기업의 미래를 찾아라!
경영환경의 계층구조를 밝혀라!
외부환경분석이란 무엇인가?
미래전략을 수립하려면, 왜 외부환경을 분석해야 하는가?
거시 환경 변화를 미리 예측할 수 있는 방법은 무엇인가?
4. 꿈 속에서 만난 지존
왕대리의 미션: 산업구조의 미래변화를 예측하여 돌파구를찾아라!
산업의 미래 수익률을 예측하는 방법을 찾아라!
산업구조분석은 어떻게 수행할 것인가?
경쟁자, 구매자, 공급자, 대체재, 잠재진입자? 누구를 경계해야 하는가?
거시환경분석과 산업구조분석의 상관관계는 무엇인가?
환경 분석에서 찾아야 하는 미래 모습과 시사점은 무엇인가?
5. 까칠한 그녀의 숨겨진 한 수
왕대리의 미션: 내부환경을 파헤쳐 해당기업의 역량을 찾아라!
내부환경을 분석하는 이유를 밝혀라!
내부환경분석에서는 무엇을 찾아야 하는가?
내부환경을 분석하기 위해서는 어떤 도구를 사용할 수 있는가?
내부환경분석과 외부환경분석과의 관계를 도출하라!
6. 간지녀와의 운명적 만남
왕대리의 미션: 저원가 전략으로 스마트폰 사업부를 살려라!
사업부 전략의 구성방안 및 그 실행에 대한 해답을 찾아라!
사업부 전략이 기업 전체에 미치는 영향력을 분석하라!
저원가 전략을 창출하는 방안을 강구하라!
어떻게 저원가 전략을 지속시킬 것인가?
저원가 전략을 실행할 때 범하기 쉬운 실수를 사전에 예방하라!
7. 미녀는 완전 복잡해!
왕대리의 미션: 스마트폰 사업부의 차별화 우위를 지켜라!
차별화 우위를 창출하는 과정을 규명하라!
가치사슬을 활용하여 차별화 전략을 새롭게 디자인하라!
소비자의 수요 특성을 왜 이해해야 하는가?
소비자들이 느끼는 사용 가치와 심리적 가치는 어떻게 다른가?
차별화 전략에서 빠지기 쉬운 함정을 찾아라!
차별화 전략의 실행단계를 규명하라!
차별화 우위를 어떻게 유지시킬 것인가?
8. 노장의 살아있는 지혜
왕대리의 미션: 전사 전략으로 회사를 살려라!
전사 전략이란 무엇이며, 왜 필요한가?
사업부 전략과 전사전략은 무엇이 다른가?
전사 전략을 수립하기 위해서 가장 먼저 무엇을 해야 하는가?
개별 사업부의 전략적 가치를 분석하는 기준을 찾아라!
전략적 가치가 없는 사업부를 어떻게 정리할 것인가?
기존 사업보다 더 좋은 신규 사업이 보인다면 어떻게 할 것인가?
신규사업에 진출할 때 주의할 점은 무엇인가?
9. 끝나지 않은 숙제!
왕대리의 미션: 핵심역량으로 경쟁사의 모방을 차단하라!
경쟁자로부터 지속적으로 경쟁우위를 유지할 수 있는 방안을 찾아라!
핵심역량을 어떻게 찾을 것인가?
핵심역량의 존재 여부를 어떻게 판단할 것인가?
핵심역량을 위한 경영자의 올바른 전략적 사고를 규명하라!
핵심역량을 어떻게 배양할 것인가?
핵심역량을 활용하여 신규 사업 기회를 찾아라!
핵심역량을 활용할 때 주의할 점은 무엇인가?
참고 및 추천 도서 목록
[박남규]

지난 15년 간 개인, 팀, 집단의 창의성에 대한 연구를 기반으로 기업들이 지속 가능한 경쟁우위를 창조할 수 있는 다양한 접근 방법에 대한 해답을 찾아가고 있다. 성장을 추구하는 많은 기업들이 M&A, 전략적 제휴, 해외시장 진출과 같은 전통적인 대안들을 사용하는 것에 대한 문제점을 지적하고, 새로운 관점에서 창조적인 미래 전략을 수립해야 한다는 것을 강조하고 있다.

저자는 매일경제 신문에서 한국을 대표하는 경영대가로 선정되었고, 한국전략경영학회, 한국국제경영학회의 임원으로 활동하고 있으며, Strategic Management Journal, Creativity Research Journal, Journal of Management 등에 많은 논문들을 게재하고 있다.

박남규 교수는 서울대학교 경영대학에서 창조와 혁신, 하이테크 경쟁전략, 글로벌 경영전략 등을 강의하고 있으며, 2003년 이후 삼성, 현대자동차, 포스코, 신한 금융 그룹의 인재 양성 전략에 대한 자문을 수행하고 있으며, 주요 그룹의 CEO 후보 양성을 위한 전문 교육에 주임교수 역할을 맡고 있으며, 서울대학교, NYU, KAIST, Univ. of Miami에서 수 차례 최우수강의상을 받았다.
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